2026年9月20日，浙江海宁盐官潮乐之城，抖音创作者大会-电商作者峰会现场。

张国伟站在台上，讲述自己从“搞笑博主”到电商达人的经历。台下有人笑，有人拿手机拍。几年前，他还是那个在短视频里用夸张动作逗人笑的跳高运动员。

现在，他多了一个身份：抖音电商创作者。

另一边，可可（抖音电商ID:八姨太仙女可）和邵冰倩（抖音电商ID:小邵闯地球）作为相熟已久的网友，终于见到了面，兴奋地交谈。

图 | 小邵说自己和“八姨太仙女可”很早就在抖音电商官方的介绍下认识了，还互赠过礼物，但一直没机会见面，这次可算是见上了

可可的抖音ID叫“八姨太仙女可”，在抖音电商上，她是被“催上新”的女人，2019年进入抖音电商后，她的评论区里经常有人“可汗大点兵”，询问她“这个我想要，什么时候有”。

邵冰倩的ID叫“小邵闯地球”。她从小在新疆长大，全村一百户人家均靠种植农作生活，大伙看天吃饭、最担心农产品的销路问题，但现在她在抖音电商上，一场直播就能清空几个村子里一年的农作物。

三个人背景、履历、年龄都不一样。一个在山东莱州，一个在新疆昆玉，一个在训练场和直播间之间来回切换。

但相同的是，他们都在抖音电商这个主舞台找到了新的方向，个人事业也在这里翻开了新篇章。

以下是关于他们开启新篇章的真实故事：

不同的起点，同一个舞台

“我以为我看错了，原来真的是国伟在直播啊”，有用户在张国伟的直播间说道。

图 | 张国伟正在直播带货

打开张国伟短视频的评论区，会发现靠前的位置总有人在问“我都忘了，他以前是什么运动员来着？”——别误会，大家不是真的忘记了他的身份，只是在通过这样的形式表达对他的喜欢。

图 | 很多人在他评论区中打趣

“跳高运动员”是35岁的张国伟身上最著名的标签，他助跑前经典的“白鹤亮翅”动作，曾在社交媒体上引起过模仿潮。

当然，现在直播间的用户们，更愿意称他为“那个把榴莲价格打下去的男人”。今年，张国伟在抖音电商进行了首场直播。在这场直播里，他不仅卖了生鲜行业里一般只有资深人士才敢碰的榴莲，还放出狠话“有问题包赔”。

事后，评论区里许多用户排队“感谢”他，称有了他，自己吃上了物美价廉的榴莲，并且希望他像运动员渴望打破记录一样，再接再厉，继续把榴莲价格打下去。

但张国伟并不是一时冲动才来做抖音电商的。2021年宣布复出后，张国伟一直在自费训练——包括自费聘请团队、自建训练场馆、自费参赛，每年花销惊人。另一边，传统的搞笑内容难以变现，拍摄成本贵，做电商，对他来说几乎是板上钉钉的事情。

只是2021年时，他接触直播带货时，发现没有自己的电商团队，产品质量难控，因此从那时起他就在着手组建自己的电商团队了。直到今年，他感觉“时候到了”，这才开始在抖音电商上直播。

“我求的不是说飞多高，我们要求的是飞多远。”张国伟说。

像张国伟这样跨界来抖音电商创业，做出成绩的创作者还有很多，比如可可和邵冰倩。

可可的账号是“八姨太仙女可”，现实生活中，她是山东莱州的一名“厂二代”。山东莱州虽是四线城市，但却是我国著名的草编产业带，产品拓展至上万种，远销100多个国家和地区。

而她的父亲做外贸做了三十多年，为许多著名品牌代工过手工收纳筐。

图 | 可可在自己的仓库中

2019年，山东莱州出口生意受阻，可可看到抖音电商的机会，在大家还不了解直播带货这一形式的时候，拿起手机成了山东莱州直播第一人。这一年，她站在父亲的工厂里，将整个产业带的草编产品卖空了。

而在成为抖音电商创作者之前，邵冰倩最大的愿望有两个，一个是“外面那么大，我想出去看看”，一个是出去看看后“想回家做村长”，帮家乡的农产品卖出去。

邵冰倩出生于新疆昆玉市，她的父母是从河南来此承包土地的农民。“我们这里的人，基本上以种植果树为生”，在她的记忆里，小时候全村100多户人家时常与沙尘暴做斗争，日子很苦，所以家长们对孩子的最大期望就是“好好读书，然后走出去”。

大学毕业后，她在北京一家互联网公司工作，接触了许多创作者通过抖音电商改变自身命运、带动家乡致富的案例后，萌生了通过抖音电商帮家乡农产品带货的想法。

2023年，她辞去大厂工作，开始尝试在抖音电商上内容创业，最终如愿成为一名农产品主播。

图 | 正在抖音电商直播的邵冰倩

虽然张国伟、可可、邵冰倩进入抖音电商的时间、方式并不相同，但他们都在抖音电商上找到了同一个入口，即把已有的能力、责任和专业，变成可持续的生意。

入场没有标准答案，

但生意最终要落到信任

 虽然不是所有创作者都是从同一条起跑线出发，但抖音电商给了不同起点的人更多的可能。

因为是冲着抖音电商的带货能力来的，可可在2019年下载抖音电商后就开播了。

她自称为抖音电商仓播第一人，“直播间就是仓库，东西都是现成的，我就拿这个手机开播了”。

第一场直播时，直播间来了100多位用户，然后卖出了70多单；一个月后，她的直播间在线人数就来到了一万五。到年底清空整个产业带的库存后，原本认为“直播带货只是小打小闹的生意”的父亲，也开始认可这个模式。

这一年，山东莱州产业带，诞生了100多名带货主播，大家纷纷像可可一样，在仓库里架起了手机做抖音电商。

张国伟虽然是在2026年7月才开始做抖音电商，但凭借着自己的内容积累和团队的配合，第一场做到500万，三个月下来，累计销售近3000万，直接打破了外界对“抖音电商进入下半场，没有机会了”的说法。

相比之下，邵冰倩的电商之路曲折一些——2023年辞职做内容创业后，很长一段时间里她没有收入，家人和同村人也不理解她为何辞职，说她“不务正业”；后来第一次做直播带货时，明明直播间有几万人，只卖出几单。

“那时我也怀疑过自己。”但更多时候，她都在心里跟自己打气，说再坚持一年，“实在不火，就当搭进去两年青春”。终于在第二年的时候，她等到了结果——2025年，邵冰倩帮家里人卖红枣，在一场直播中，5斤装的红枣她卖出2万单，约合10万斤，约等于以前几个村子全年的销量。

三个人入局时间、方式、所在的赛道都不同，但聊到如何取得好成绩的时候，都提到同一件事：除了价格有优势外，在抖音电商做生意，核心就是怎么让人信任你。

可可构建信任的方式，是从代工转向自营。

2019年年底时，她清空产业带库存后面临“无货可播”的场景，于是也尝试去跑展会、找合作方的形式进行直播。

“但我很快发现，用其他工厂的货，自己没法把控产品质量问题。这样就算有货了，但也没办法持续做下去。”于是她开始组建自己的品牌，并且全程参与选品、成分配比、包装标准。

虽然公司采购小组二十多个人，但所有产品由她一条龙亲自把控。投票的时候她虽然只有一票，却有一票否决权：“他们全票通过也没有用，我认为这个东西不好，那就是不好。”

图 | 可可正在检查商品

此外她也会在直播间教用户看成分、看标准，讲牛肉酱的配料表，讲面包保质期只有二十一天，到后来她发现直播间的用户们都快成为行业的专家了。

而她的客人一场直播买一百单的都有，最多的人来买过上千次：“他们买的是对你的信任感。”

邵冰倩建立信任的方式，是客观的讲清楚产品的方方面面。

这源于一次卖核桃时的尝试。卖核桃的时候，核桃里面有很多长毛的，那是农特产非常正常的现象，不少商家都会规避这个问题，“但是我们不一样，从新疆发货，如果规避这个问题，导致售后增多后，成本反而更高”。

于是她在直播间主动提起核桃长毛的问题，并解释“核桃之所以长毛，是因为生长过程中进入水汽，从而导致核桃坏了”，随后也推出了自己的理赔方式，即一颗核桃成本四毛，如果有问题，按照一颗五毛赔偿。

结果那场下单转化比平时至少提升了1.5倍，且售后更少。

图 | 邵冰倩正在直播红枣

从那以后，邵冰倩直播时候都会客观的介绍手中的产品。卖鲜果时，她会说汁水可能没那么丰富，没有那么甜，大家可以根据自己的需求下单：“把优点和缺点都讲清楚，用户反而更愿意留下。”

张国伟做榴莲、虾、梨等高损生鲜，信任建立在自己的名声、赔付和品控上。

生鲜农产品天然受批次、气候影响，品质参差不齐，也正是消费者最大的顾虑。

以榴莲为例，每当果子在树上多挂半个月，风味才能充分沉淀，但因为各种原因，许多商家会在榴莲刚成熟时就采摘、销售。

而张国伟的团队会提前十至二十天深入产地溯源、包下整片果园，刻意拉长榴莲挂果周期，同时派出十余名员工全程盯控发货环节，但凡出现坏果、缺斤少两或是运输损耗，全部照价赔付。

图 | 张国伟正在产地溯源中

“就算去线下超市选购，也很难给到我们这样的赔付保障，那消费者为什么不选我们？” 张国伟如是说。

再规范的工厂，也无法保证每一件产品尽善尽美，但依靠信息透明、完善赔付、严苛品控与待人真诚，就能搭建起消费者的信任。

抖音电商，让这份来之不易的信任沉淀为稳定复购，也让各垂类创作者找到了可持续的长期经营路径。

在这些“信任”背后，平台的运营支持同样贯穿始终。

张国伟刚开始直播时，抖音电商的运营负责人会关注他的直播表达，提醒他“稍微收着点”。电商团队里也有专门的人来教他如何直播，日常保持沟通。

这些看似细碎的交流，让张国伟作为刚入局的创作者能更快找到直播的节奏。

可可则对平台的数据反馈印象深刻。每次下播后，抖音电商都会给她一份直播数据，让她清楚自己处在什么位置。这种即时反馈，帮助她不断调整直播策略。

邵冰倩在从旅行内容转向农产品带货的转型期，平台运营也和她一起梳理过直播间的节奏。

她曾复盘自己“讲一个品要十几分钟还没说到重点”，后来逐步调整到更紧凑的讲解方式，而她发现抖音电商的传播力远超预期——有国外用户发来消息说想买她的红枣，虽然因为物流周期太长最终没有成单，但那一刻她意识到，这个平台的触达范围有多大。

一个人到一群人，新篇章在打开

在抖音电商上做出成绩后，三个人都面临同一个问题：接下来往哪走。

在成为莱州当地著名的大主播后，可可收到很多地方的橄榄枝，但她选择留在老家：“现在我们莱州走几步就有传媒公司，大家都在做抖音直播电商，卖童装、卖包。”

“我们一个四线城市，能有这样的电商氛围，可能有我当初做直播早、带动的作用。”谈起这件事，她有些自豪。

同时她也是山东的好物推荐官，下一步她打算继续拓展品类，围绕女性用户需求做深。

邵冰倩的乡亲们可以过个好年了。以前当地农户要卖出枣，得在11月份，枣子成熟后就去采摘，然后摊在院子里晒干，等外地的中间商老板过来收。

“等待的时间，和收购价格，都由对方说了算”，邵冰倩说，那时候外地的客商总是在年后来，农产品久放后又会跌价，所以乡亲们经常会提心吊胆过新年，生怕产品卖不出去。

但当她通过抖音电商，一天就能把之前一年的枣全卖出去、且价格高于收购价后，大家再也不担心过年问题了，村里的老人们，也会下载抖音，进她直播间点赞评论。

而最让她开心的是，当地越来越多的年轻人返乡在抖音电商做农产品创业了，农民有了更多定价底气。“以前农产品连续亏两年，有人想把枣树挖掉。现在卖不出去可以联系做抖音电商的年轻人，他们帮卖，农民觉得心里有底了”。

图  | 邵冰倩说自己最有成就感的时刻，除了能将农产品销出去，还有用户们在直播间里夸她，说“小邵真棒”的时刻

她还尝试乡村大舞台，用直播把快乐传递出去。本地的叔叔阿姨有了娱乐形式，很多人从很远的地方开车、坐飞机来参加比赛，带动了当地旅游业。

张国伟团队已近百人。这三个月来，他拒绝了很多品牌，也谨慎面对退役运动员的取经请求。

“我得先走好它，我才可能再带更多的人。”他说。接下来，除了要备战双十一之外，他还要继续训练、直播、溯源、拍视频。

图 | 正在抖音电商直播的张国伟

他希望能通过抖音电商反哺训练和团队，他想跳到五十岁，像丘索维金娜一样，“人类最大的是什么？就是幸福感和参与感。”

三个人的选择不一样，但方向是一致的，把自己在抖音电商跑通的路，变成可以带动身边人的路。

一个人的直播间，可以长成一个团队、一条产业带、一个乡村的新机会。

抖音电商的舞台不只照亮个人，也照亮身边的人。下一章，可能就从被照亮的其他人的第一次开播开始。

主舞台不是终点，是新起点

峰会现场灯光亮起，年度荣誉依次揭晓。

可可、邵冰倩、张国伟，只是抖音电商创作者生态里的几个样本。

从他们的故事里能看到，入局先后、原有履历、所选赛道，并不决定最终能走多远，抖音电商的生态足够多元，不同阶段、不同类型的创作者，都有机会找到适配自己的生存方式。

而在这背后，平台的作用同样不可忽视。在创作者们从零到一的过程中，平台的运营团队会围绕账号定位、直播节奏、话术设计、开播日历等环节，与作者一起讨论和调优。

在货盘撮合上，平台也会结合创作者的粉丝画像和内容风格，帮他们对接合适的产业带和工厂资源。

对于刚入局的新人，平台会提供从开播准备、货品选择到售后处理的配套支持，降低起步门槛。对于成熟创作者，平台则更多在供应链深入、产地溯源、长期经营规划上提供协助。

正如现场发言所传递的，领奖台上的高光，并不是一段事业的终点。

真正的生意，往往是在第一次开播、第一次调整、第一次建立用户信任之后才开始。平台提供的舞台与政策，本质是一片可供长期耕耘的土壤，留给愿意沉下心打磨品控、经营用户的创作者。

无论是刚准备入局的新人，还是正在寻找突破的成熟创作者，都可以在这里继续探索。聚光灯会落幕，但属于创作者的新篇章，才刚刚开启。

来源:显微故事